第520章 挣小钱钱
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“电话费太贵了,咱还是写信最划算。”华鹤年看着他们道,再说了这一个电话,人们如果频繁使用电话费总让瑶瑶拿的话,他觉得妹妹亏了。最好的办法就是大家都别打。
“这不是新鲜吗?给家里打个电话,听听长辈们的声音,也让长辈听听我们的声音”夏静姝解释道。
“好了,好了,现在我有个想法,诸位想不想在阳历年前挣点零花钱啊?”华珺瑶白嫩的脸漾开笑容,晃花了他们的眼睛。
一个个如饿狼似的眼冒绿光地看着华珺瑶,“什么想法,快说,快说。”
&*&
“现在刚九月底,离元旦正好三个月的时间,我们做月历。”华珺瑶眉眼含笑的眼神一一扫视过他们道。
“这月历有啥稀奇的,咱农家买巴掌大的日历,过一天,撕一张,告诉我们又活了一天。有的家里穷的甚至不买,不照样过日子。”华鹤年嘀咕道,“反正一年到头都在出工,也没个节假日,没有日历照样过日子。”
“大哥,您能不能有点儿追求。”华珺瑶哭笑不得道,“合着照您这么说,咱就满足温饱得了,不用更高的精神需求。”
华鹤年闻言讪讪一笑道,“你说,你说。”
“姑姑,您打算怎么做?”华卫东好奇道。
“我觉得这日历就是再怎么做,它还是日历,看星期、看几号的,它还能做出花来。”夏静姝怀疑道。
“买不上价啊?”萧靖恒担心道。
“说完了。”华珺瑶笑眯眯地看着大家道。
“瑶瑶,我相信你,你就别卖关子了,快说。”华国庆催促道。
华珺瑶从身后拿出一卷纸缓缓的展开,“这就是我要做的日历——挂历。”
“呀!这是小花里的电影主演。”华珺瑜抱着就不撒手了。
“这是我喜欢的电影演员,漂亮。”华公社拿着女主角的画像道。
“这个是我喜欢的,她们身上的衣服真好看。”何秀娥嘀咕道。
“看看很有市场吧!”华珺瑶摊开双手看着他们道,“我画的有些不好,找专门的摄影师,穿上漂亮的衣服,整的跟电影海报似的,你看看有没有人要。”
“哇……那会疯抢的。”华国庆双眸亮晶晶地说道,“这个新颖,新奇,会有市场的。”
人们都是爱美的,华国庆太知道这些电影明星的影响力了,满大街的喇叭裤,蝙蝠衫不都是从日本电影开始风靡全国的。
可现在人们在电影、电视和出版物上能见到的美很少,又没有休闲娱乐,挂历上美女明星满足了大众的审美需求。
“其实挂历这个早就有了。”华珺瑶继续说道,“只不过那时候叫月份牌,月份牌诞生于清末,彼时西风东渐,一些画家开风气之先,在民间年画中融入商品广告,并配有中西对照历表。月份牌上多美女,并风行整个民国时代,诞生了诸如郑曼陀、杭穉英等著名月份牌画家,很多演员包括胡蝶、陈云裳等人都曾登上月份牌代言。”
中国传统上使用干支纪年和王朝纪年,日历为“黄历”(王朝时代,多为“皇历”),有相当长的一段时间内,只有皇家才使用日历,私人不准印制。直到1912年,孙中山通电全国开始使用公历纪元法,同时使用中华民国纪年。图为民国初年的月份牌,当时的月份牌兼具挂历和广告功能。
“家里挂本电影明星或美女挂历是一件时髦的倍儿有面子的事。”华珺瑶笑眯眯又道,“此外挂历的内容不拘,从花鸟虫鱼到山水河川,从明星照片到名言警句,可以花样不断的翻新。”顿了一下又道,“挂历,还是走亲访友的送礼佳品,挑选一本好看挂历送人,不仅表达了自己的心意还体现出了自己的品味。”接着又调侃道,“由于挂历印刷精美,纸张优良,每年用完以后,人们都不舍得扔掉,用作他用。可以撕开糊墙,用挂历包书的回忆。”
华珺瑶莞尔一笑道,“承进啊?以后不要用报纸包书皮了。就用挂历包,从学校领回新书,让你爸妈就会拿出几张挂历,经过认真裁剪、折叠,变成一个个包书套,然后在书套上写上书名和孩子的名字、班级等信息,起到保护书本的作用。”
”得!你连这也想得到,真是佩服、佩服!“华卫东双手抱拳道。
“我说媳妇儿,你这脑袋怎么长的。”萧楚北伸手揉揉她的脑袋道。
“妹夫,承进他们还在呢?”华鹤年立马说道,“注意影响。”
萧楚北悻悻的放下了手,华珺瑶眉眼含笑地看着他,无声地道,“该!”
‘晚上再收拾你。’萧楚北朝她暧昧地眨眨眼。
“对了,瑶瑶如果这样的话,定价多少?”华国庆直接问道。
“五到十块。”华珺瑶看着他们缓缓地说道。
”什么?“
“咳咳……”
果然收到被惊的一片的咳嗽声。
”小婶,你抢钱啊?“萧邵恒夸张地叫道。
“那个瑶瑶,这太贵了吧!一个普通工人的工资才三十块钱,你要十块钱一本,三分之一的工资,会有人要。”华鹤年担心道,“定价太高了,降点、降点儿。”
“哥,别看人们现在舍不得吃,舍不得喝的,花五块、十块买挂历,可都舍得。”华珺瑶笑着说道,“不信咱们打赌。”
又道,“这个我没打算主打零售,零售的话跑跑新华书店他们应该有兴趣,运动过去来了,这马列著作,红宝书估计也没啥销路,新华书店也要有新书上市,满足人民的文化需求。”看着他们点头,华珺瑶又道,“而最主要的销路是以单位的形式发福利,这可是你们的主攻方向。”黑白分明地大眼看着他们道,“所以这就看各位在学校地关系网了,发挥同窗之谊时候到了。”
“这有些太功利性了吧!”很显然华鹤年不太适应道,“夹杂着利益的色彩,这对朋友不太好吧!”
有些人附和的点点头。
华珺瑶挠挠头道,“这么说吧!这些年的公家单位发的福利,除了吃的,还是吃的。当然吃饭皇帝大,谁让大家肚子里的油水少呢!可现在不同了,全国发展水平不同,但这京城的物资丰富了起来,就如同女人的衣服一般不再是蓝灰黑,色彩丰富了起来。女人们宁可节衣缩食,也要买漂亮衣服。我们做的挂历,也是丰富大家的娱乐生活。领导们也想着‘建功立业’对吧!我们可是为他们排忧解难!这可是双赢的好事!”
“啧啧……什么话到你的嘴里都变了味儿了,明明是充满了铜臭,让你甜言蜜语一包装,就跟糖衣炮弹似的。”华国庆食指点着他道。
“那这糖衣炮弹,你吃还是不吃啊!”华珺瑶笑得如奸诈的狐狸似的。
“我想没多少人拒绝的了。”萧楚北声音低沉地说道。
”人生在世利益二字。“华珺瑶挺直了身子道,”我一切都放在明处,这是愿打愿挨的事。“这就是卖方市场的好处啊?”他们到时候还说不定上杆子来求呢!“
”为什么?“华承进问道。
”人都有攀比的心理。“华珺瑶说着拍拍华国庆的肩膀道,“加油干吧!小伙子们!”
“至于电影明星,去北影厂找找,他们会乐意的,这样就能凑齐了一本了,山水、花鸟、虫鱼,去出版社就能找到样品。”华珺瑶笑道。
“这个我来,我跟报社很熟悉的。”萧靖恒举手道。
“那就交给你了,新闻社的大主编。”华国庆拍着他的肩膀道。
“没问题。”萧靖恒大包大揽道。
萧靖恒在新闻社,可是先进分子,不但积极参加政治思想讨论,还在学校办的报纸杂志上,介绍外国的文章也是不少,当然都是从外刊上抄袭而来的。文章很出彩,观点很新颖,吸引着其他报纸的转载,这圈子自然就拓展了。
“那印多少?”萧邵恒问道。
华珺瑶伸出一个巴掌,华前进猜测道,“五千册。”
“五千册都还不够你们的跑腿钱呢?不挣钱,我费那个心思干什么?”华珺瑶撇撇嘴道,“怎么也得五十万册吧!”
“这……这……”大家倒抽一口冷气,萧邵恒轻蹙了下眉头道,“就是成本两元,那也是一百万啊?赔了可咋整啊?”
“京城多少行政事业单位和机关,我还怕不够呢!所以喽!就要你们努力推销了!”华珺瑶眉角轻挑,头微微地摇晃,一脸的帅气道,“怎么这点儿压力就承受不了。”微微笑着又诱惑道,“想想那花花绿绿的钞票。”拇指与食指摩挲着,做了个点钱的动作。
在场的人握了握拳头道,“拼了。”
“出个几年就差不多了。”华珺瑶努努嘴道。
“这门生意不能长久的做下去吗?”何秀娥问道。
“大嫂,这个没有啥技术含量,随便一个出版社就能做。咱们又是跟春联一样,抢先而已。”华国庆分析道。
“对!嘿嘿……明年我们再出世界名车,世界风光。”华珺瑶贼笑道,“这个就是小堂哥的职责了。”
“成了。”华国庆激动地说道,这手脚都不知道放在哪儿合适了。
“师父出马,应该没有问题。”华珺瑶笑着点头道。
“你们在说什么?我们怎么听不懂。”华鹤年双眸在他们俩的身上溜来溜去的。
“这个……”华珺瑶的话还没说完,华国庆打断道,“等办好了我再通知大家。”他谨慎地说道,“免得到时候空欢喜一场。”
华珺瑶笑着点点头道,“好!小乖该睡醒了。”接着起身道,“下面你们就各自布置任务吧!”
“那你干什么?”华国庆不满地说道。
“我啊!现如今最大的任务就是奶孩子,做一个合格的贤妻良母。”华珺瑶声音清脆,带着一定的甜度。
“去年你肚里揣着小乖,今年又看着小乖。”华国庆砸吧着嘴道。
“怎么你有意见?”华珺瑶微仰着下巴,斜睨着他道。
“没意见,我哪儿敢有意见啊?”华国庆举手投降道,没看见旁边的妹夫,虽然不说话,可谁也不能忽略他的存在,尤其是那看着瑶瑶宠溺的眼神,他可不敢在老虎面前捋胡须。
都不用瑶瑶挤兑,他出手就把这弱不禁风的小身板给灭了。
“要尽快啊?这种季节性的东西,过了元旦可就没啥销路了。”华珺瑶临走时说道。
华珺瑶和萧楚北一退场,他们开始讨论分配任务,分配好任务,就开始骑着自行车奔波在京城的道路上。
&*&
别人打电话都收到一连串的充满爱心的唠叨与叮嘱。而轮到华珺瑶给家里打电话,虽然也收到娘的唠叨,可更多的是数落。
年菊瑛握紧了电话逮着了机会数落华珺瑶道,“我说你这败家丫头,怎么又寄回来那么多布料。”
那些是她云南大采购来的,只不过在华珺瑶回来后,被火车托运过来的,然后让她给分了分。
“娘,很便宜的,这布又放不坏。”华珺瑶眼睛咕噜噜的一转又道,“娘,您外孙女要跟您说话。”不要脸的把小乖推了出去,可是才五个月的婴儿,有不会说话,抱着电话,差点没啃的话筒上都是口水。
现如今的小乖,什么都离自己的嘴近,拿着东西就想往自己放。
而对面只听见小乖的呼吸声,啊啊……呀呀……只有小乖自己懂的声音。
过了一会儿,华珺瑶重新拿起听筒道,“娘,电话费很贵的,我挂了啊!省得你又说我败家。”
年菊瑛一听电话费老贵了,立马说道,“哦!哦!我挂了。”
“呵呵……”萧楚北面对如此‘无耻’的华珺瑶真是彻底的无语了。
“笑什么?”华珺瑶呲着牙道,“我不这么说,娘能唠叨个没完,这电话费可就贵老鼻子了。”
”你有理!“萧楚北笑道。
”好了不耽误你工作了。“华珺瑶抱着小乖道,”走我们做晚饭去。“说着离开了书房。
萧楚北查阅大量的资料,准备着手写‘报告’。
“电话费太贵了,咱还是写信最划算。”华鹤年看着他们道,再说了这一个电话,人们如果频繁使用电话费总让瑶瑶拿的话,他觉得妹妹亏了。最好的办法就是大家都别打。
“这不是新鲜吗?给家里打个电话,听听长辈们的声音,也让长辈听听我们的声音”夏静姝解释道。
“好了,好了,现在我有个想法,诸位想不想在阳历年前挣点零花钱啊?”华珺瑶白嫩的脸漾开笑容,晃花了他们的眼睛。
一个个如饿狼似的眼冒绿光地看着华珺瑶,“什么想法,快说,快说。”
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“现在刚九月底,离元旦正好三个月的时间,我们做月历。”华珺瑶眉眼含笑的眼神一一扫视过他们道。
“这月历有啥稀奇的,咱农家买巴掌大的日历,过一天,撕一张,告诉我们又活了一天。有的家里穷的甚至不买,不照样过日子。”华鹤年嘀咕道,“反正一年到头都在出工,也没个节假日,没有日历照样过日子。”
“大哥,您能不能有点儿追求。”华珺瑶哭笑不得道,“合着照您这么说,咱就满足温饱得了,不用更高的精神需求。”
华鹤年闻言讪讪一笑道,“你说,你说。”
“姑姑,您打算怎么做?”华卫东好奇道。
“我觉得这日历就是再怎么做,它还是日历,看星期、看几号的,它还能做出花来。”夏静姝怀疑道。
“买不上价啊?”萧靖恒担心道。
“说完了。”华珺瑶笑眯眯地看着大家道。
“瑶瑶,我相信你,你就别卖关子了,快说。”华国庆催促道。
华珺瑶从身后拿出一卷纸缓缓的展开,“这就是我要做的日历——挂历。”
“呀!这是小花里的电影主演。”华珺瑜抱着就不撒手了。
“这是我喜欢的电影演员,漂亮。”华公社拿着女主角的画像道。
“这个是我喜欢的,她们身上的衣服真好看。”何秀娥嘀咕道。
“看看很有市场吧!”华珺瑶摊开双手看着他们道,“我画的有些不好,找专门的摄影师,穿上漂亮的衣服,整的跟电影海报似的,你看看有没有人要。”
“哇……那会疯抢的。”华国庆双眸亮晶晶地说道,“这个新颖,新奇,会有市场的。”
人们都是爱美的,华国庆太知道这些电影明星的影响力了,满大街的喇叭裤,蝙蝠衫不都是从日本电影开始风靡全国的。
可现在人们在电影、电视和出版物上能见到的美很少,又没有休闲娱乐,挂历上美女明星满足了大众的审美需求。
“其实挂历这个早就有了。”华珺瑶继续说道,“只不过那时候叫月份牌,月份牌诞生于清末,彼时西风东渐,一些画家开风气之先,在民间年画中融入商品广告,并配有中西对照历表。月份牌上多美女,并风行整个民国时代,诞生了诸如郑曼陀、杭穉英等著名月份牌画家,很多演员包括胡蝶、陈云裳等人都曾登上月份牌代言。”
中国传统上使用干支纪年和王朝纪年,日历为“黄历”(王朝时代,多为“皇历”),有相当长的一段时间内,只有皇家才使用日历,私人不准印制。直到1912年,孙中山通电全国开始使用公历纪元法,同时使用中华民国纪年。图为民国初年的月份牌,当时的月份牌兼具挂历和广告功能。
“家里挂本电影明星或美女挂历是一件时髦的倍儿有面子的事。”华珺瑶笑眯眯又道,“此外挂历的内容不拘,从花鸟虫鱼到山水河川,从明星照片到名言警句,可以花样不断的翻新。”顿了一下又道,“挂历,还是走亲访友的送礼佳品,挑选一本好看挂历送人,不仅表达了自己的心意还体现出了自己的品味。”接着又调侃道,“由于挂历印刷精美,纸张优良,每年用完以后,人们都不舍得扔掉,用作他用。可以撕开糊墙,用挂历包书的回忆。”
华珺瑶莞尔一笑道,“承进啊?以后不要用报纸包书皮了。就用挂历包,从学校领回新书,让你爸妈就会拿出几张挂历,经过认真裁剪、折叠,变成一个个包书套,然后在书套上写上书名和孩子的名字、班级等信息,起到保护书本的作用。”
”得!你连这也想得到,真是佩服、佩服!“华卫东双手抱拳道。
“我说媳妇儿,你这脑袋怎么长的。”萧楚北伸手揉揉她的脑袋道。
“妹夫,承进他们还在呢?”华鹤年立马说道,“注意影响。”
萧楚北悻悻的放下了手,华珺瑶眉眼含笑地看着他,无声地道,“该!”
‘晚上再收拾你。’萧楚北朝她暧昧地眨眨眼。
“对了,瑶瑶如果这样的话,定价多少?”华国庆直接问道。
“五到十块。”华珺瑶看着他们缓缓地说道。
”什么?“
“咳咳……”
果然收到被惊的一片的咳嗽声。
”小婶,你抢钱啊?“萧邵恒夸张地叫道。
“那个瑶瑶,这太贵了吧!一个普通工人的工资才三十块钱,你要十块钱一本,三分之一的工资,会有人要。”华鹤年担心道,“定价太高了,降点、降点儿。”
“哥,别看人们现在舍不得吃,舍不得喝的,花五块、十块买挂历,可都舍得。”华珺瑶笑着说道,“不信咱们打赌。”
又道,“这个我没打算主打零售,零售的话跑跑新华书店他们应该有兴趣,运动过去来了,这马列著作,红宝书估计也没啥销路,新华书店也要有新书上市,满足人民的文化需求。”看着他们点头,华珺瑶又道,“而最主要的销路是以单位的形式发福利,这可是你们的主攻方向。”黑白分明地大眼看着他们道,“所以这就看各位在学校地关系网了,发挥同窗之谊时候到了。”
“这有些太功利性了吧!”很显然华鹤年不太适应道,“夹杂着利益的色彩,这对朋友不太好吧!”
有些人附和的点点头。
华珺瑶挠挠头道,“这么说吧!这些年的公家单位发的福利,除了吃的,还是吃的。当然吃饭皇帝大,谁让大家肚子里的油水少呢!可现在不同了,全国发展水平不同,但这京城的物资丰富了起来,就如同女人的衣服一般不再是蓝灰黑,色彩丰富了起来。女人们宁可节衣缩食,也要买漂亮衣服。我们做的挂历,也是丰富大家的娱乐生活。领导们也想着‘建功立业’对吧!我们可是为他们排忧解难!这可是双赢的好事!”
“啧啧……什么话到你的嘴里都变了味儿了,明明是充满了铜臭,让你甜言蜜语一包装,就跟糖衣炮弹似的。”华国庆食指点着他道。
“那这糖衣炮弹,你吃还是不吃啊!”华珺瑶笑得如奸诈的狐狸似的。
“我想没多少人拒绝的了。”萧楚北声音低沉地说道。
”人生在世利益二字。“华珺瑶挺直了身子道,”我一切都放在明处,这是愿打愿挨的事。“这就是卖方市场的好处啊?”他们到时候还说不定上杆子来求呢!“
”为什么?“华承进问道。
”人都有攀比的心理。“华珺瑶说着拍拍华国庆的肩膀道,“加油干吧!小伙子们!”
“至于电影明星,去北影厂找找,他们会乐意的,这样就能凑齐了一本了,山水、花鸟、虫鱼,去出版社就能找到样品。”华珺瑶笑道。
“这个我来,我跟报社很熟悉的。”萧靖恒举手道。
“那就交给你了,新闻社的大主编。”华国庆拍着他的肩膀道。
“没问题。”萧靖恒大包大揽道。
萧靖恒在新闻社,可是先进分子,不但积极参加政治思想讨论,还在学校办的报纸杂志上,介绍外国的文章也是不少,当然都是从外刊上抄袭而来的。文章很出彩,观点很新颖,吸引着其他报纸的转载,这圈子自然就拓展了。
“那印多少?”萧邵恒问道。
华珺瑶伸出一个巴掌,华前进猜测道,“五千册。”
“五千册都还不够你们的跑腿钱呢?不挣钱,我费那个心思干什么?”华珺瑶撇撇嘴道,“怎么也得五十万册吧!”
“这……这……”大家倒抽一口冷气,萧邵恒轻蹙了下眉头道,“就是成本两元,那也是一百万啊?赔了可咋整啊?”
“京城多少行政事业单位和机关,我还怕不够呢!所以喽!就要你们努力推销了!”华珺瑶眉角轻挑,头微微地摇晃,一脸的帅气道,“怎么这点儿压力就承受不了。”微微笑着又诱惑道,“想想那花花绿绿的钞票。”拇指与食指摩挲着,做了个点钱的动作。
在场的人握了握拳头道,“拼了。”
“出个几年就差不多了。”华珺瑶努努嘴道。
“这门生意不能长久的做下去吗?”何秀娥问道。
“大嫂,这个没有啥技术含量,随便一个出版社就能做。咱们又是跟春联一样,抢先而已。”华国庆分析道。
“对!嘿嘿……明年我们再出世界名车,世界风光。”华珺瑶贼笑道,“这个就是小堂哥的职责了。”
“成了。”华国庆激动地说道,这手脚都不知道放在哪儿合适了。
“师父出马,应该没有问题。”华珺瑶笑着点头道。
“你们在说什么?我们怎么听不懂。”华鹤年双眸在他们俩的身上溜来溜去的。
“这个……”华珺瑶的话还没说完,华国庆打断道,“等办好了我再通知大家。”他谨慎地说道,“免得到时候空欢喜一场。”
华珺瑶笑着点点头道,“好!小乖该睡醒了。”接着起身道,“下面你们就各自布置任务吧!”
“那你干什么?”华国庆不满地说道。
“我啊!现如今最大的任务就是奶孩子,做一个合格的贤妻良母。”华珺瑶声音清脆,带着一定的甜度。
“去年你肚里揣着小乖,今年又看着小乖。”华国庆砸吧着嘴道。
“怎么你有意见?”华珺瑶微仰着下巴,斜睨着他道。
“没意见,我哪儿敢有意见啊?”华国庆举手投降道,没看见旁边的妹夫,虽然不说话,可谁也不能忽略他的存在,尤其是那看着瑶瑶宠溺的眼神,他可不敢在老虎面前捋胡须。
都不用瑶瑶挤兑,他出手就把这弱不禁风的小身板给灭了。
“要尽快啊?这种季节性的东西,过了元旦可就没啥销路了。”华珺瑶临走时说道。
华珺瑶和萧楚北一退场,他们开始讨论分配任务,分配好任务,就开始骑着自行车奔波在京城的道路上。
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别人打电话都收到一连串的充满爱心的唠叨与叮嘱。而轮到华珺瑶给家里打电话,虽然也收到娘的唠叨,可更多的是数落。
年菊瑛握紧了电话逮着了机会数落华珺瑶道,“我说你这败家丫头,怎么又寄回来那么多布料。”
那些是她云南大采购来的,只不过在华珺瑶回来后,被火车托运过来的,然后让她给分了分。
“娘,很便宜的,这布又放不坏。”华珺瑶眼睛咕噜噜的一转又道,“娘,您外孙女要跟您说话。”不要脸的把小乖推了出去,可是才五个月的婴儿,有不会说话,抱着电话,差点没啃的话筒上都是口水。
现如今的小乖,什么都离自己的嘴近,拿着东西就想往自己放。
而对面只听见小乖的呼吸声,啊啊……呀呀……只有小乖自己懂的声音。
过了一会儿,华珺瑶重新拿起听筒道,“娘,电话费很贵的,我挂了啊!省得你又说我败家。”
年菊瑛一听电话费老贵了,立马说道,“哦!哦!我挂了。”
“呵呵……”萧楚北面对如此‘无耻’的华珺瑶真是彻底的无语了。
“笑什么?”华珺瑶呲着牙道,“我不这么说,娘能唠叨个没完,这电话费可就贵老鼻子了。”
”你有理!“萧楚北笑道。
”好了不耽误你工作了。“华珺瑶抱着小乖道,”走我们做晚饭去。“说着离开了书房。
萧楚北查阅大量的资料,准备着手写‘报告’。